要實現從銷售到營銷的轉變，只需要敲開營銷的大門，沒有什么技巧可言。正如《圣經》里說的：你敲門，門為你開!門開了，你就會發現，營銷是不需要技巧的，所有成功的營銷都是最基本的常識的運用。

一直以來，小編都在給大家分享一些好的營銷技巧、營銷話術、經營管理之類的文章，希望能讓大家在工作當中取得長足的進步，然而今天我想給大家分享的是一個關于思想上的東西，如果真的能夠參透它，那么我相信你會理解你真正想要的是什么，真正應該往哪方面去努力。

營銷就象社會結構一樣，是有層次的!最典型的說法是：三流營銷賣產品，二流營銷賣服務，一流營銷賣思想!這就是營銷的現象描述，與任何一個社會的現象描述一樣!很正確，正確到了完全沒有用的程度!

曾經很長一段時間，我也陷入這個正確到極致的現象里，難以自拔!記得我熟悉的一位培訓老師跟我說過，她有一個很好學又十分負責任的女學員，帶了她7歲的兒子來到了培訓現場，那是一個聰明好學的孩子，當她講完了營銷的3個層次，中間休息的時候，小孩子跑到她面前，很認真的問：“趙老師，您也是做營銷的，您現在是第幾流?”她沖口而出：“趙老師是賣思想的，當然是第一流的!”小孩子高高興興的跑開了，她卻連續幾晚沒有睡好!因為小孩子的問題剛好觸動了她的發現，培訓自然是給人思想的，但幾年來一直困饒她的就是：如何把這些思想整合成一個產品!我相信這是困饒所有信息、培訓相關產業的一個難題，如何把虛擬的類似信息、思想、程序的東西，整合成一個產品!從成功學來講，陳安之算是在賣他的產品了，但成功學的鼻祖卡耐基一直賣的就是思想!這是倒退還是進步呢?

最后我得出的結論就是：營銷是有層次的，從技巧的角度，層次一定是有高低的。但事實是：層次就是層次，沒有誰比誰高，面對需要產品的人，你就只能賣產品;面對需要服務的人，你就必須賣服務;面對需要思想的人，你的思想才賣的出去，營銷就是堅定的做消費者認為對的事，營銷根本沒技巧!

這其實很簡單，就象我們常說：你周圍的朋友是什麼樣的人，就決定了你自己是什麼樣的人!對于營銷就是：消費者的購買習慣決定了你的營銷方式!沒有什麼技巧可以讓你高人一等，關鍵是你是否能夠做出，讓你面前的消費者認為正確的事!

營銷雖然沒有層次高低，但營銷者其實是有境界的!最典型的描述就是：“看山是山，看水是水;看山不是山，看水不是水;看山還是山，看水還是水!”有這樣一個關于石匠的故事：有一個人經過一個工地，有3個石匠正在工作，他問石匠：“你在干什麼?”第一個石匠說：“我正在做養家糊口的事!”第二個石匠說：“我正在做一個最棒的石匠!”第三個石匠說：“我正在蓋一座教堂!”

從營銷的角度，第一個石匠是看山是山，看水是水的境界，叫做花拳繡腿階段，無論是營銷員，營銷經理，還是營銷總監和總裁，處在這個階段的還是大多數。無論身在什麼層次，處在這個境界，他們為了獲取掌聲追求所有皮毛的技巧，他們只能做一件永遠也做不好的事——養家糊口!第二個石匠是看山不是山，看水不是水的境界，叫做內外兼修階段，他們都是業績優秀的銷售者，他們有一技之長，他們崇尚最適合自己修煉的技巧，他們要修煉一種可以打敗所有絕招的絕招，他想成為世界上最偉大的推銷員，無論推銷什麼，無論面對誰!第三個石匠是看山還是山，看水還是水的境界，叫做無招勝有招的境界。他們本身是沒有絕招的，但面對不同的招式都能破解，他們是真正的營銷者，技巧對于他們，已經成為多余的累贅!

如果你真正想實現從銷售到營銷的跨越，請記?。籂I銷根本就沒有任何技巧，所有成功的營銷都是最基本的常識的運用。