詩曼芬內衣店

一、查

所謂查一，就是市場調查之意，也有了解、觀察市場之意。每接到內衣加盟店促銷策劃的案例之后，我們基本上要對當地市場情況搜集一手資料，包括商圈、消費者、商品份額、市場容量、品牌格局等。

所謂查二，就是店鋪調查之意，了解市場之后，也要對內衣加盟店由內到外的調查，比如今年到東莞一家內衣店做促銷策劃，其所在市場環境很好，但主要是店鋪內部管理、柜臺布局出現了問題，經過我的指點后，在第二個月就由原來每月虧損6萬，轉為贏利3萬。這還沒有進行任何促銷活動。

查，簡言之，就是看病前的“查體”!

二、析

所謂析，就更簡單了，對上文中“查體”中的調查結果，進行“專家會診”分析，找出內衣加盟店促銷策劃的方向，訂立目標，并分析可行性。

三、頭

所謂頭，就是文章的標題，也就是促銷的主題。我把促銷的主題比喻為一個人的“頭”，腦袋每個人都只有一個，重要性不言而喻了。

頭，簡言之，就是要適時、適地、適人。易傳播、易記憶，有吸引力。

四、細

天下事必做于細，有了好的內衣加盟店促銷主題，細節不可忽視，什么時間?什么地點?什么人?做什么事?如何做?如何監督?如何評估?需要進行一個細密的籌劃!

五、備

有備才會無患!促銷方案擬定好之后，促銷商品、物料、人員的準備工作要及時，所謂及時的意思是不可太提前，否則也是一種資源的浪費。

六、密

內衣加盟店大型促銷活動的策劃保密工作也是重中之重。

七、宣

所謂宣，即為宣傳之意，促銷活動的成功，宣傳造勢不可忽視。宣傳的方式選擇?宣傳的范圍鎖定?宣傳的目標對象是誰?宣傳的時機把握?都是促銷宣傳前要考慮的關鍵!

八、行

所謂行，即執行，我的觀點：“促銷戰”就是“突擊戰”，一旦促銷“做戰”方案確定，就得不折不扣的百分之百的扏行。為確保執行切實有效，一要檢查，二要評估，三要獎懲。而且促銷期間違規，應加大獎懲力度!

九、動

所謂動，即行動、生動。促銷當天銷售、備機、售后、禮品、兌獎各執行環節一定要互動起來。另外，內衣加盟店的陳列、禮品堆頭、內衣陳列等也要進行生動化的布置與安排。

十、變

所謂變，即突發事件的應變能力，這一天是十分重要的。必須要做好各種突發事件的應變預案。如消防、天氣、盜搶等。
 

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