詩(shī)曼芬內(nèi)衣店

四、培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員

內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄运燥@得很特殊，接觸過(guò)很多內(nèi)衣店的老板娘，很多人賣(mài)了幾十年內(nèi)衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。

首先，營(yíng)業(yè)員要練就一雙火眼金睛，就是說(shuō)，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測(cè)量，然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦，這當(dāng)然需要比較好的判斷力，但優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員通常都是能做到這點(diǎn)的，原理和賣(mài)油翁的唯手熟也是一樣的。營(yíng)業(yè)員的年齡最好在 28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免會(huì)沒(méi)有自身形象。

買(mǎi)內(nèi)衣一定要試穿，絕對(duì)不能憑直覺(jué)，因?yàn)椴煌放频某叽a規(guī)格并不盡相同，所以負(fù)責(zé)任的內(nèi)衣加盟店店員應(yīng)該盡量說(shuō)服顧客試穿，這樣才能確保顧客買(mǎi)走的內(nèi)衣貼身舒適，增加顧客對(duì)品牌的好感和回頭率。

終端的銷(xiāo)售工作最終是靠營(yíng)業(yè)員來(lái)完成的，有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，高明的營(yíng)業(yè)員和差的營(yíng)業(yè)員之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍以上。不管是你自己做營(yíng)業(yè)員還是聘請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，都一定要請(qǐng)公司培訓(xùn)師來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

五、策略性的廣告促銷(xiāo)活動(dòng)

通常情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣加盟店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事，比如說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。也可以策劃做一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做活人展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行一番炒作報(bào)道，也能很快聚集人氣和提高知名度。

終端促銷(xiāo)對(duì)女人永遠(yuǎn)是法寶，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會(huì)有一些促銷(xiāo)品提供，有吸引力的促銷(xiāo)贈(zèng)品既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，同時(shí)也是你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，同時(shí)，好的促銷(xiāo)品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。條件許可，應(yīng)該有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。

六、培養(yǎng)忠實(shí)顧客

內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移。而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情，通常，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者，一般購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量都在三個(gè)牌子左右。

忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下工夫的，女性有好東西會(huì)更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗(yàn)證明，一個(gè)忠實(shí)顧客起碼會(huì)給你帶來(lái)5個(gè)左右的顧客購(gòu)買(mǎi)，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為你的忠實(shí)顧客。這樣就能逐漸形成一個(gè)巨大的穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。所以，經(jīng)常與老顧客培養(yǎng)感情拉近距離是開(kāi)好店的一門(mén)必修課。可以經(jīng)常可老顧客提供一些獨(dú)到的服務(wù)，不如贈(zèng)送促銷(xiāo)禮品，生日或節(jié)日時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問(wèn)候，有促銷(xiāo)信息及時(shí)通知，定期組織一些老顧客時(shí)尚沙龍等活動(dòng)，把顧客群體牢牢穩(wěn)固。

七、及時(shí)清理庫(kù)存產(chǎn)品

做生意必然遭遇庫(kù)存問(wèn)題，你永遠(yuǎn)也不可能百分之百的銷(xiāo)售出引進(jìn)的產(chǎn)品，在對(duì)待滯銷(xiāo)款式方面，一定要果斷，該處理時(shí)候一定要出手處理，因?yàn)榉e壓只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無(wú)法正常流動(dòng)。對(duì)于積壓品可以進(jìn)行削價(jià)處理或者作為促銷(xiāo)品贈(zèng)送等方法來(lái)處理。同時(shí)，你也應(yīng)該經(jīng)常盤(pán)點(diǎn)你的庫(kù)存，明確了解產(chǎn)品的走向，并詳細(xì)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以減少庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

更要清楚的知道一點(diǎn)，有時(shí)候，辛苦開(kāi)店下來(lái)的結(jié)果，賺到的錢(qián)都是庫(kù)存，庫(kù)存清理好了，就轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金利潤(rùn)了。

現(xiàn)在的你知道如何經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣加盟店了嗎?按照我上面說(shuō)的去做，恭喜你，你已經(jīng)成功一大半了。如果你有足夠的資金實(shí)力，店位置又絕對(duì)的好，而你所在城市經(jīng)濟(jì)又比較發(fā)達(dá)的話，那恭喜你，你一定已經(jīng)很成功了。

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