成交作為內衣加盟店導購銷售的最后環節，每一個細節都至關重要。導購，在這一環千萬不能松懈，要在成交前、成交時、成交后都要考慮到細節，因為這不僅關系到此單的效益，也關乎內衣加盟店的回頭客量和長遠發展。

1. 成交前的準備：

(1) 心理信念準備,成交的關鍵是要敢于成交。

(2) 成交工具準備,收據、發票、計算器、筆、合同書。

(3) 適合的環境和場合，人不對不談、時間不夠不談、時機未到不談。

2. 成交中：

(1)大膽成交：你認為時機成熟，當顧客問到具體問題時。

(2)問成交：直接發問。

(3)遞單：把訂單讓顧客確認。

(4)點頭：鼓勵他行為。

(5)微笑：肯定，認可。

(6)閉嘴。

3. 成交后：

(1) 恭喜：不要說謝，會給人以為你賺了他很多錢。

(2) 轉介紹：這是最好的時機。

(3) 轉話題：說一下內衣以外的事情。

4. 成交的19種方法：

(1) 假設成交法:當雙方感覺不錯時來一個假設,如果對方認同假設就變成真的。

(2) 沉默成交法：你就耐心地等待，你可以對她點頭微笑，心里面想，你就答應吧，你可以做一個肢體動作引導他答應。

(3) 三個問句成交法：你感覺如何?你認為哪一種比較適合你?依你之見是某種產品比較適合你的對嗎?遞單成交。

(4) 對比成交法：先介紹貴的，再介紹便宜的。先給痛苦，再給快樂。(在紙上中間劃一道分別寫上好處和壞處有多少)

(5) 不確定成交法：把顧客的思路從想買但不想訂貨轉換成不買會丟失機會。例：詩曼芬內衣加盟店這款內衣正在搞活動，打電話看有沒有貨。

(6) 總結成交法：在產品介紹的最后，依照顧客的購買價值觀的輕重次序，把產品特點再綜合起來說一遍好處。

(7) 6+1成交法：先問顧客回答“是或對”的6個問題時，再加一個關鍵性的成交問題，讓顧客自然說是“成交”。

(8) 類似情況成交法:當某人也是買了相同型號之后,某人當時和你的感覺一樣.

(9) 不要成交法：假如您是我，您會對**小姐的健康說不嗎?假如不會的話，所以今天我也不會讓您對我說“不”。

詩曼芬內衣

(10) 我要考慮一下，成交法：請問**小姐，您是否考慮我們產品的質量,健康、環保、售后······，還是我哪方面沒有解釋清楚，所以導致你說要考慮一下。

(11) 錢的問題成交法：我知道這是你最關心的問題,……打斷顧客的慣性成交。

(12) 現在生意不好做，市場不景氣成交法：所以我們的價格很低而我們內衣加盟店的產品質量、健康、環保、服務······更占優勢。

(13) 我要考慮一段時間，再買成交法：現在正在搞促銷不要錯過機會，你下一次再購買還要耽誤你的時間，時間就是金錢。

(14) 我可以在別的地方買到更便宜的產品成交法:**小姐那可能是真的，但是決不可能低價格買到高質量，高品質，高環保和優質的售后服務，你說對嗎?

(15) 不在預算內成交法：**小姐，你這一套確實超出了你的預算開支，但是穿著舒適，健康環保，對您的身體是明智的投資，一個好的身體比什么都重要，您說是嗎?

(16) 經濟真理成交法:**小姐，有時以價格引導我們做購買抉擇，我認為不太完全正確，有時價格太低，風險和付出會更大，比如，健康，質量，售后服務等等，會給你帶來更多不便。

(17) 感覺使用成交法:讓顧客感覺已把內衣加盟店內衣穿在身上，再決定購買。

(18) 講故事，做比喻成交法：當顧客提到A理由時，你就講A朋友購買我們內衣成交的故事，做比喻。

(19) 不買產品成交法:你感到一點成交機會都沒有的情況下，你問顧客，你說的這個價格我確實不能賣給你。但是我一定要明白為什么你要給這個價格，讓顧客說出理由后，你再跟他解釋。
 

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