詩(shī)曼芬內(nèi)衣店

“每天有許多顧客到我的內(nèi)衣加盟店，但許多人逛一逛看一看就走人了，實(shí)際的成交率并不高。我該如何讓他們停下腳步，給我們銷售員一個(gè)推銷的機(jī)會(huì)呢?”這一現(xiàn)象并不是孤立的，許多內(nèi)衣加盟店老板最頭疼的問題是——進(jìn)店的顧客來去匆匆，如何讓他們下定決心，不怕犧牲，排除萬難地掏錢?如何用一句話吸引顧客、決勝成交、提升銷量呢?

一個(gè)老板介紹自己的經(jīng)驗(yàn)：千方百計(jì)，讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客最后都要掏錢后再走。由于實(shí)際成交率高，盡管客流量不高，但實(shí)際銷量并不低。有些老板也要有這種心態(tài)。提高成交率，要從細(xì)節(jié)入手，銷售無大事，但也無小事。一些細(xì)節(jié)會(huì)影響到顧客的購(gòu)買心情，從而影響銷售。

【影響成交的細(xì)節(jié)】

店內(nèi)有讓顧客坐的地方很重要。讓顧客由站著隨時(shí)可能會(huì)走，變成坐下慢慢聽你說話很重要。

店內(nèi)要有毛絨玩具，以安撫住顧客調(diào)皮的孩子，好讓顧客安心購(gòu)物。媽媽買東西，只要孩子一哭鬧，她買什么東西的興趣都沒了，肯定會(huì)抱著孩子走。

店內(nèi)要有放宣傳雜志，讓顧客的同伴坐下來翻看，她就會(huì)安下心來等她的朋友東挑西選了。

要拉著顧客的手，邊聊邊給她仔細(xì)講解和體驗(yàn)。一方面讓她看到產(chǎn)品的信息，另一方面更拉近了和顧客的距離，讓她產(chǎn)生信任感和好感。在日常生活中，只有很親近的人才會(huì)彼此拉手的。人都是喜歡溫暖和撫摸的。

【成交四步法】

A 引起顧客注意;

B 激發(fā)顧客興趣;

C 刺激顧客購(gòu)買欲望;

D 促使顧客采取購(gòu)買行為。

內(nèi)衣加盟店銷售第一步，是要引起顧客的注意。在接待顧客時(shí)，銷售員如何用一句話就能夠吸引住顧客?一句話吸引顧客，不是讓顧客馬上購(gòu)買產(chǎn)品，而是引 起顧客的注意和興趣，愿意聽銷售員的產(chǎn)品介紹，為銷售員提供一個(gè)推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。一些導(dǎo)購(gòu)員見了顧客后只會(huì)講三句話：歡迎光臨，隨便看看，再見。

詩(shī)曼芬內(nèi)衣

如何用一句話吸引顧客?

1、用新品吸引顧客幾乎所有的顧客都對(duì)新產(chǎn)品感興趣。誰不愿意買最新款的產(chǎn)品呀?所以，內(nèi)衣加盟店銷售員見到顧客后，就首先告訴顧客：“小姐，這是今年推出的最新冬季內(nèi)衣，我給您做個(gè)介紹……”，但有些銷售員向顧客提醒新產(chǎn)品上市時(shí)照樣受到顧客的拒絕。其實(shí)，這是銷售員們的說話有問題。

給銷售員一個(gè)忠告，千萬不要說一些容易遭到顧客拒絕的話，如：“小姐，現(xiàn)在有新款到貨，請(qǐng)問您有沒有興趣?”“小姐，這是我們最新款產(chǎn)品，你喜歡嗎?”

這些說法為什么是錯(cuò)誤的呢?大家熟知的一個(gè)經(jīng)典故事是，某地有兩家內(nèi)衣加盟店緊挨著，甲內(nèi)衣店店老板見了顧客后說“小姐，你要不要內(nèi)衣?”乙內(nèi)衣店 老板見了顧客后說“小姐，你要一套內(nèi)衣還是要兩套內(nèi)衣?”結(jié)果是甲內(nèi)衣店老板賣得內(nèi)衣沒有乙內(nèi)衣店老板賣的多。乙內(nèi)衣店老板是假設(shè)顧客肯定會(huì)買，區(qū)別就是 要一套還是要兩套，而甲內(nèi)衣店老板則給了顧客你可以不要內(nèi)衣的提醒。銷售員一定要相信進(jìn)店的顧客肯定是要商品的，按照顧客一定會(huì)買的假設(shè)去提問，去推銷。 這一假設(shè)對(duì)成交至關(guān)重要。

2、用促銷吸引顧客許多顧客是促銷型顧客，他們對(duì)品牌沒有忠誠(chéng)度，對(duì)促銷有忠誠(chéng)度。哪個(gè)品牌做促銷，就買哪個(gè)品牌。針對(duì)這類顧客的心理，銷售員在見到顧客時(shí)，馬上要把店里正在開展的促銷活動(dòng)信息告訴顧客，讓顧客覺得現(xiàn)在有便宜可占了。如：“小姐，我們店里正在做活動(dòng)，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”響鼓還要用重錘敲。

銷售員不僅要告訴顧客我們店在做促銷，而且還要用興奮、甚至帶點(diǎn)夸張的腔調(diào)把促銷的信息讀出來。以刺激顧客的興趣。如：“小姐，我們店里正在做活動(dòng)，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”銷售員要將“做活動(dòng)”和“最劃算”用重音讀出來。

為什么一些門店開展的促銷活動(dòng)效果不彰?原因之一就是促銷信息被銷售員白白浪費(fèi)了。門店開展的促銷活動(dòng)，不僅要讓顧客看到，還要讓顧客聽到，促銷活動(dòng)入耳才能讓顧客動(dòng)心。

3、利用人們的好奇心吸引顧客人人都有好奇心。人們對(duì)自己不熟悉、不知道、不了解的事物充滿好奇，希望一探究竟。銷售員要擅于利用顧客的好奇心，制造懸念和神秘感，吸引顧客。

“小姐，請(qǐng)問您知道世界上最懶的東西是什么?”顧客搖搖頭，表示猜不準(zhǔn)。一位空調(diào)導(dǎo)購(gòu)員接著說“就是您裝在口袋里不花的錢，它們本來可以用來購(gòu)買內(nèi)衣的，讓您度過舒適的每一天。”

一位導(dǎo)購(gòu)員見一對(duì)輕年夫妻在看了其他牌子的內(nèi)衣后，來到自己的專柜后，就說：“我們的品牌最適合你們用了。”顧客奇怪地問道“為什么?”導(dǎo)購(gòu)員接著說,“我們?cè)娐沂侵参飪?nèi)衣第一品牌，健康穿著能伴你一整天，而且價(jià)格合理，性價(jià)比高”，顧客就會(huì)繼續(xù)聽下去并且停住腳步。

做高成交率需要做足功課、內(nèi)外兼修，不放過每個(gè)導(dǎo)購(gòu)細(xì)節(jié);挖掘和發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求，盡可能多留住一分鐘;以某種合適的理由留下客戶的聯(lián)系方式，在導(dǎo)購(gòu)時(shí)適時(shí)強(qiáng)化品牌或產(chǎn)品的某一特征，成交不再難!
 

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