詩曼芬內衣店生活館

核心提示：很多業績良好的內衣代理商發現，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤，辛苦經營只是換回大量的積壓貨品。所以要真正賺取利潤，必須控制好你的貨品庫存。

成功的內衣店鋪經營，是店面選址、行銷策劃、貨品組織、人員培訓等各個方面綜合成果。但是內衣店經營業績良好，內衣代理商就一定會賺到錢嗎?答案是：不一定。因為很多的經營者都對內衣庫存傷透了腦筋。積壓只會使產品日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常流動。很多業績良好的內衣代理商發現，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤，辛苦經營只是換回大量的積壓貨品。所以要真正賺取利潤，必須控制好你的貨品庫存。其實，如果處理得當，你不必為庫存而過分擔憂，只要在對待滯銷款式采取果斷的態度，該處理時就出手處理，比如說你能瞄準時機，通過對積壓品進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理，一般問題都不會很大。

合理庫存的兩個指標：

一是滿足日常銷售需要，保證內衣店銷售內衣的充足供應，避免因斷貨造成顧客流失。

二是資金占用合理，沒有數目龐大的積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存比在1:5.5左右時正常且能夠滿足銷售需要的;當銷售金額、庫存金額之比超過1:11的時候，就是庫存超標的警示信號。

養成良好的庫存管理習慣，對于做好庫存積壓管理有很大的幫助良好的庫存環境，沒有蟲害、鼠害;保持庫存環境的干凈、整潔。

取貨方便快捷：做庫存就是為了服務銷售，所以庫存管理的第一原則就是便利性，一定要求導購能夠用最短時間到貨品放置的地方擺放貨品。現行的做法是在試衣間做個大的貨品存放柜，這樣既方便取貨，也避免在試衣間進進出出所帶來的尷尬。

分類擺放：按照貨品的不同分類，分區劃定各個品類的庫存區域。安逸按照文胸、家居服來區分庫存區域;或者按照品牌不同劃分區域;不過，為了縮短導購的服務時間，本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來做好庫存貨品的分類擺放。

定時盤點：定時盤點的目的是確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點，經營者能及時發現庫存的結構和比例是否合理，從而為良好的庫存管理做好基礎工作。

遵循先進先出的原則，保證貨品更新;雖然內衣產品部存在保質期的問題，但是對于某些對光線比較敏感的淺色系內衣，還是遵循先進先出的原則，一避免變色帶來的損失。

1.貨品庫存的結構

正常來說，內衣經營活動中，為了滿足不同顧客的購物要求，內衣代理商要貼身衣物進行系列化經營，這就要考慮品類之間的貨品搭配，一般來說，合理搭配比例應為文胸：家居：其他=4:2:2;如果按照銷售貢獻的資金不同，合理搭配比例應為暢銷貨品：滯銷貨品=5：4：1，應控制滯銷貨品的比例。

2.庫存貨品控制

(1)做好銷售統計工作，對內衣店的顧客消費習慣做出分析，了解大部分顧客對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時做到有的放矢。

(2)加強導購銷售技巧培訓，做到導購在尊重客人的前提下，根據貨品特性找到合適的顧客來消費，而不是聽任顧客根據個人喜好來選擇貨品。

(3)充分利用企業、廠家的換貨政策。經營者應充分利用企業、廠家的換貨政策，在換貨期內將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓。

更多經營管理精彩內容，請馬上關注：www.safaks.com