詩曼芬內衣店

3.建立有效的消化積壓貨品機制

雖然經營者做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，還是不可避免地出現庫存貨品，那么，建立一套有效消化積壓貨品的機制，就成為將積壓貨品變成現金的最后保證。

(1)利用重大節日低價促銷：元旦、“三?八”“五一”“十一”傳統的四大節日，利用四大節日將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品。

(2)積壓貨品特賣會：可以定期或者臨時進行，用低價來招攬人氣，此舉還會帶動店內其他貨品的銷售，一舉兩得。

滯銷商品的存在多少都會讓內衣代理商頭痛，我們該如何對門店滯銷的內衣產品進行管理呢?

第一，滯銷內衣產生的原因

滯銷商品的產生多半是由于消費者對商品部滿意所致，如產品的款式、設計、價格、用料、斷碼等，只要有顧客對一項不滿意就不會購買，那么商品也就會出現滯銷。有時由于天氣的原因也會讓商品產生滯銷。

第二，滯銷內衣產生的類型

有人會問，滯銷內衣還要進行分類啊?是的，對滯銷內衣產品進行分類，有助于我們門店管理，從中分析產品周轉率，對商品周轉率加強監控，以便做到對內衣款式的有效管理，讓有限空間產生最大利潤。

完全滯銷：這類內衣產品并不是從上架就從來沒有賣出過，而是這類產品周轉率時間太長，超出公司最初設定的周轉率。對于這類內衣產品，要堅決清除。

相對滯銷：這類內衣款式周轉率雖沒有達到公司最先設定的要求，但也只是銷得不甚理想，應加強門店的銷售工作，促使導購加強對該類商品的推銷力度，使之成為暢銷品。

第三，滯銷內衣的管理

配套銷售：通過對內衣產品的重新組合，讓消費者產生新鮮感，從而引起顧客的興趣。

降價促銷：這是非常實用的方法，效果明顯。降價的方式主要有折扣銷售和特價銷售兩種。

搭贈品：針對某些滯銷內衣可以搭贈品的方式銷售，但這類促銷對贈品的要求應是消費者需要或喜歡的，如果贈品激發不了顧客興趣，效果就會明顯下降。

激勵導購：提高導購積極性和對該內衣的關注度。常用的方法是增加銷售提成。

處理滯銷品應注意的事項：

做好宣傳工作：店面在對滯銷內衣促銷時，應在店面內外張貼宣傳海報，海報要醒目、明了，讓顧客一看就能找到想購買的內衣;同時，導購員也要做好說明工作，以免顧客對促銷的內衣產品產生誤會。

集中陳列：滯銷內衣促銷應集中陳列，這樣一來便于管理，二來也方便顧客尋找，但同時也要注意貨源要充足，數量太少將無法帶動門店人氣。

價格設計要簡單、有吸引力：促銷滯銷內衣主要是想將庫存清空，因此價格應低廉、有吸引力。不要指定過于復雜的價格，這樣不利于顧客關注內衣。

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